Curso de Closer, Hunter e Farmer em Vendas – Domine a Tríade Comercial que Impulsiona Resultados de Alta Performance
O mercado comercial exige profissionais capazes de prospectar com precisão, fechar com técnica e fidelizar com estratégia. Este curso da 7Educa foi desenvolvido para formar especialistas em Closer, Hunter e Farmer, consolidando uma visão completa e integrada do ciclo de vendas moderno — da prospecção ao pós-venda.
Aqui, você aprenderá metodologias avançadas utilizadas por times comerciais de alta performance, desenvolvendo habilidades que aumentam a conversão, fortalecem o relacionamento com o cliente e ampliam o potencial de receita recorrente. O conteúdo foi estruturado para profissionais que desejam assumir posições estratégicas em vendas, acelerar o crescimento na carreira e dominar o comportamento do consumidor contemporâneo.
O que você vai aprender
• Prospecção ativa e estratégias digitais de Hunter
• Técnicas de fechamento estruturadas para Closer
• Fidelização, expansão e gestão de carteiras com metodologias de Farmer
• Uso inteligente de CRM, automação comercial e ferramentas de vendas
• Negociação avançada, análise de dados e abordagem consultiva
• Métodos de superação de objeções complexas
• Up-selling, cross-selling e aumento de margem
• Gestão de contas-chave e construção de relacionamentos de longo prazo
• Programas de lealdade, retenção e customer success aplicado
• Estratégias para planejamento de carreira comercial na era dos dados
Por que este curso é decisivo para sua carreira?
1. Formação completa e integrada
Você domina as três funções mais importantes do funil comercial moderno — Hunter (prospecção), Closer (fechamento) e Farmer (expansão).
2. Competência que o mercado busca em 2025
Empresas de setores como tecnologia, varejo, educação e serviços estão priorizando profissionais com visão multifunil, híbrida e orientada a dados.
3. Aumento imediato de competitividade profissional
Você aprende habilidades práticas aplicáveis em qualquer segmento, fortalecendo seu posicionamento como especialista em vendas estratégicas.
4. Metodologia objetiva, aplicável e atualizada
Conteúdo construído para profissionais que desejam resultados visíveis, com ferramentas, técnicas e cenários reais do ambiente comercial contemporâneo.
Habilidades Desenvolvidas
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Fundamentos do papel do Closer
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Técnicas de fechamento de alta conversão
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Solução de desafios comuns no processo de fechamento
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Fundamentos e papel do Hunter
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Prospecção ativa e abordagem estratégica
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Otimização da produtividade do Hunter
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Fundamentos do Farmer
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Estratégias avançadas de fidelização
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Métodos de ampliação da venda recorrente
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Prospecção digital e uso de ferramentas modernas
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Networking aplicado a vendas
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Análise de dados para prospecção qualificada
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Táticas psicológicas para negociação
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Superação de objeções complexas
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Técnicas de vendas consultivas
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Aplicação estratégica de up-selling e cross-selling
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Gestão de contas-chave (Key Account Management)
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Coleta e aplicação de feedback
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Construção de programas de lealdade
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Comunicação personalizada com clientes
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Gestão de expectativas e satisfação
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Integração entre CRM e operações comerciais
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Automação para eficiência em vendas
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Planejamento tático e estratégico
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Desenvolvimento e aprimoramento de skills
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Métodos de treinamento prático
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Avaliação contínua de performance
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Adaptação a cenários de mercado
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Resiliência e gestão emocional em vendas
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Inovação aplicada ao processo comercial
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Aplicação de novas tecnologias em vendas
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Interpretação do comportamento do consumidor
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Estratégias de engajamento
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Desenvolvimento contínuo de habilidades comerciais
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Gestão de conflitos com clientes
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Avaliação e feedback de desempenho
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Implementação de estratégias comerciais
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Planejamento de carreira em vendas
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Mapeamento de cenários e tomada de decisão
Carga Horária
O curso possui 80h.
Se concluído antes de 5 dias, a carga horária registrada passa a ser de 10h, conforme contrato e termos de uso da 7Educa.
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Habilidades aprendidas
1 - Introdução ao Closer
2 - Estratégias de fechamento do Closer
3 - Desafios e soluções para os Closers
4 - Introdução ao Hunter
5 - Técnicas de prospecção do Hunter
6 - Maximizando a eficiência do Hunter
7 - Introdução ao Farmer
8 - Técnicas de fidelização do Farmer
9 - Aumento da venda recorrente
10 - Prospecção digital e ferramentas
11 - Networking
12 - Análise de dados para prospecção
13 - Táticas psicológicas em negociações
14 - Superando objeções complexas
15 - Técnicas de vendas
16 - Up-selling e cross-selling
17 - Gerenciamento de contas-chave
18 - Implementação de feedback
19 - Programas de lealdade eficazes
20 - Comunicação personalizada
21 - Gestão de expectativas e satisfação
22 - Integração de CRM e vendas
23 - Automação para eficiência em vendas
24 - Planejamento
25 - Programas de desenvolvimento
26 - Métodos de treinamento interativo
27 - Avaliação e melhoria de desempenho
28 - Adaptação a mercados em mudança
29 - Resiliência sob pressão
30 - Inovação contínua
31 - Novas tecnologias em vendas
32 - Comportamento do consumidor
33 - Estratégias de engajamento
34 - Desenvolvimento de habilidades
35 - Gerenciamento de conflitos
36 - Avaliação de desempenho e feedback
37 - Estratégias de implementação
38 - Planejamento de carreira em vendas
39 - Cenários comerciais
NOARA POZZER
Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.
Dúvidas frequentes
TEMOS A RESPOSTA!
O curso é 100% online. Entregue materiais complementares. Ao se inscrever, você tem acesso a todas as aulas em poucos minutos.
O acesso às trilhas é de 3 meses e, para os cursos avulsos, 30 dias. Você não precisa se preocupar, faça no seu tempo.
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